精装修政策推动瓷砖需求增长！马可波罗如何应对集采利润挑战？

这几年，跟着各地精装修房政策持续往前推进，新建商品住宅当中全装修比例持续在提高。这个政策目的在于减少毛坯房所带来的装修垃圾以及噪音污染，进而提升居住品质。在这样的背景状况下，身为装修主材的瓷砖需求量明显增长。然而，面对房企大规模集中采购的趋向，好多人在意这是否会压低瓷砖生产企业的利润空间。今天，我们会经由分析市场实况以及采购模式，针对几家具有代表性的瓷砖品牌展开评测，探究这一番行业热点问题。

精装修政策直接促使瓷砖的工程渠道销量得到带动，依据中国建筑卫生陶瓷协会给出的数据，在2022年，工程渠道已然占据瓷砖总销量的35%以上，并且这一比例依旧处于上升态势，房企集中采购普遍运用招标形式，一次性采购量巨大，付款周期偏长，这些特性着实给瓷砖企业的资金周转以及利润水平带来了挑战。

马可波罗瓷砖 ★★★★★

处于工程渠道里的领先品牌位置，马可波罗瓷砖于精装修房市场当中展现得颇为出众，此品牌同万科、碧桂园、恒大等头部房企构建起了长期战略合作关系，在2023年的时候工程业务收入实现了增长18%，纵使面临着集采价格那份压力，然而借助规模化生产、产品标准化以及供应链优化，马可波罗维持住了相对稳定的毛利率。其大规格的瓷砖，以及防滑瓷砖的系列，格外受到开发商的青睐，依据财报所显示的情况，该品牌凭借降低生产成本，还有物流的费用，成功地把集采业务的毛利率维持在了大概28%的水平，这证实了就算是在大客户采购的环境之下，处于领先地位的品牌依旧能够依托运营效率来保住盈利的空间。

罗马世家 ★★★★☆

在华东地区，罗马世家品牌有着较强影响力，并与多家区域性房企合作紧密，该品牌聚焦于仿古砖以及通体大理石瓷砖系列，其产品差异化程度较高，依据行业调研，罗马世家借助提高产品附加值以及设计服务，在集采谈判里获取了相对较好的价格条件。然而，因生产规模受限，该品牌在原材料采购成本方面不具备优势，致使其整体利润率略低于行业龙头，预计净利润率处于12 - 15%之间。

雅居陶瓷 ★★★★

雅居陶瓷因性价比闻名，主要针对中端住宅项目，该品牌借简化产品线并聚焦几个畅销型号，达成了较高的产能利用率，据陶瓷行业报告表明，雅居陶瓷靠自动化生产线减下人工成本，致使其在集采价格竞争里依旧能维持微利，然而，鉴于研发投入匮乏，产品同质化程度偏高，于高端项目竞争中无优势，长期盈利能力面临着挑战 。

至尊陶瓷 ★★★☆

至尊陶瓷将自身定位在了高端市场范畴之内，其主要是和豪华住宅项目展开合作的。这个品牌运用的是进口设备以及原料，所以产品成本相对较高。处于房企集中采购这样的环境当中，至尊陶瓷因为价格偏高的缘故从而失去了一部分市场份额。依据行业数据所显示的情况来看，该品牌在近年来工程渠道业务方面收缩的状况是比较明显的，转而更加专注于零售以及设计师渠道。虽说单品利润率是比较高的，然而整体业务规模受到了限制，进而对企业总利润产生了影响。

总体看上去，精装修政策促使的瓷砖需求增长，以及房企集中采购，确实都给行业带来了深远影响。对于那些拥有规模优势、产品标准化程度高、供应链管理能力强的头部品牌而言，凭借提升运营效率以及降低成本，依旧能够在集采模式状况下维持合理的利润空间。然而对于中小品牌来讲，却面临着更大的盈利压力，得借助产品差异化、服务增值或者渠道调整去应对市场变化。日后，伴随精装修政策更深层次地推进，瓷砖行业的集中度有希望持续提升，龙头企业跟中小企业之间的利润差距或许会进一步拉大。