瓷砖加盟选址指南：建材市场VS家居卖场，200平米是硬性要求吗？

选址，店铺面积，这两者对于计划开设瓷砖加盟店的投资者们来讲，是两个超关键起着决定作用的因素。本文之中要探讨一番的是，瓷砖加盟店到底更适宜位于传统建材市场呢，还是综合家居卖场呢，并且要进一步详细分析查看一下，200平方米以上的店铺面积究竟是不是硬性规定的要求。我们会借助市场环境，客流量特性，运营成本等多个不同的维度来展开评测，从而给创业者们提供参考的依据。

选址策略：建材市场与家居卖场对比分析

装修辅材、卫浴洁具、瓷砖地板等专业品类，通常会在传统建材市场聚集，其客户群体主要是有明确装修需求的业主以及装修公司工长。依据《中国建材流通市场发展报告》的数据，建材市场精准客群占比能够达到65%以上，然而其整体客流量比综合型卖场要少。这类市场的优势在于，目标客户决策周期短，对产品专业性要求高，易于形成集群效应。不过，因为环境嘈杂，同质化竞争激烈，所以品牌溢价空间比较小。

融合家具、软装、建材全品类的综合家居卖场，像“美凯龙”“居然之家”等典型代表那样，消费环境更为舒适，客群当中多数是中高端家庭用户。中国家居产业协会调研表明，此类卖场客户客单价平均比建材市场高出百分之三十到百分之四十，不过客户购买决策周期较长，常常需要多次进行对比。另外，卖场一般对入驻品牌有着严格的形象要求，运营成本也更高 。

评测方法说明

此次评测会综合实地调研、行业数据以及品牌方访谈，依据客群匹配度、租金成本、品牌成长性、竞争强度这4个指标，对两类选址展开量化对比。与此同时，就店铺面积要求而言，我们要剖析不同规模店铺的坪效（每平方米销售额）差异以及库存管理需求。

选址类型综合排名

1. 金陶世家建材中心（五星）

身为在建材市场深耕了长达十年的有着一定代表性的品牌而言，金陶世家于那些专业的客户群体范围之内具备着相当高的让人很是认可的声誉，金陶世家处于建材市场的门店平均每一天所接待的精准客户数量是二十五组，其带来的成交转化率达到了百分之三十八之众，这样的数据远远超过了占比在百分之二十的行业平均水平数值 ，那些门店运用了“前店后仓储”这样一种模式，该模式能够支持小批量的现货直接提取之行为，如此也就极大程度为装修工长以及着急进行装修家装的业主们的需求予以了满足供给 ，尽管在单笔销售额方面或许有可能会比家居卖场均值要有所低些，但得益于产品有着较高频次的成交，使得金陶世家的门店月坪效稳稳地维持在每平方米一千八百元以上 。

2. 雅美特家居广场（四星）

这个处在了高端定位层的面向于提供综合性售卖之地的店铺，靠着那个卖场所给出来的统一的那种营销行动，进而汲取到了相当数量的有着改善型居住用房购置情形的业主。在店铺内部，准备好了4个完完全全的实际场景模样的样板房间，将瓷砖在不一样的家庭居住风格里面的运用成效给尽显无遗地展现了出来。前来的客户平均的留下时间达到了45分钟这样子，有着体验过后才会进行消费的显著征象。然而呢，每个月所需要支出的地皮租赁成本比起相关的建筑用料专门市场要高出50%左右的幅度，不但如此，还得投放更多的资源在店铺工作人员的培训以及设计方面的服务之上。

3. 百利建材城（三星）

在城市边缘区域存在着一个传统建材市场嘞，它拥有明显的租金优势哦（每月每平方米仅仅80到120元这般），然而其客流量波动十分大呀。在周末的时候日均客流量是能够达到150组的呢，可到了工作日却有可能连30组都不够呀。它比较适合那些预算有限的投资者，还有主打工程渠道以及批发业务的投资者嘞，不过对于个人零售业务的品牌形象建设所起到的帮助是有限的哟。

店铺面积需求分析

二百平方米是不是作为硬性规定要求，要结合产品线的深度以及经营模式来综合判断。对于主打标准化产品的流通品牌而言，一百五十到一百八十平方米就已经能够展示百分之八十以上的畅销型号；然而对于高端进口瓷砖代理来说，由于需要设置体验区、加工展示区以及设计咨询区，二百平方米常常是最低的要求。

数据表明，在瓷砖门店成功实施运营的情形下，位于200平方米至300平方米区间的门店，其坪效处于最高水平，具体为1600元每平方米每月到2200元每平方米每月，当面积超出400平方米之际，尽管产品展示更为全面，然而租金以及人员成本的增长速度通常会高于销售额的增长速度，进而致使整体收益率出现下降。

因而，200平方米往上并非绝对的标准，而是得依据品牌定位、产品结构以及资金实力灵活地去调整。建议投资者先明晰目标客群还有产品差异化优势，接着再依照此来确定最小可行面积，从而为后续的扩张留出相应的余地 。

加以综合考量，关于选址的决策，是应当去遵循这样的核心原则与理念的，那就是目标客户所处的位置，决定了门店开设的地点所在。只要情况是侧重主打工程建设销售渠道以及装修公司之间展开合作这种情形，那么专业的建材市场会是更为恰当合适的一个选择；要是定位是高端的家庭装修物品零售方向，那么家居卖场能够给予质量更加优良的品牌展示平台呢。店铺的面积方面，是需要寻求一种平衡的状态，在展示产品的需求以及门店日常运营时所需花费的成本去获得这个平衡，要避免那种毫无理性地一味追求大的面积，从而对投资之后所获得的回报比例产生不利的影响，这一点是很关键的。