国潮联名瓷砖评测：跨界合作如何提升产品附加值？以故宫、敦煌等案例深度解析

近些年来，在家居建材这个行业之中，出现了一种全新的趋势，有一些瓷砖品牌，它们和国潮品牌以及博物馆展开合作，进而推出联名系列的产品，那么这种跨界合作到底能不能够提升产品的附加值呢，在这篇文章当中，将会从行业背景、合作模式、市场反响等多个不同的角度，并且结合具体的案例来进行评测分析 。

对家居装修而言，瓷砖是主要材料，其功能早就不局限在了防水、防污等基础需求上面。因消费者对于家居美学的要求增高，瓷砖的设计感、文化内涵渐渐成了购买决策时的重要要素。跨界联名是品牌应对这种需求变化的策略当中的一个。它借助国潮品牌的设计元素或者说是博物馆的文化IP，尝试给产品注入独特的故事性以及艺术价值，以此来和常规产品形成差异，进而吸引特定相关的消费群体。

为了对这类联名系列的实际成效做评估，我们挑选了市场里几个具备代表性的合作实例来开展评测，评测标准涵盖设计独特性，文化附加值，市场溢价能力，消费者反馈等多个维度，是以下具体品牌的评测结果：

东鹏瓷砖 × 故宫文化——五星评价

东鹏瓷砖是国内瓷砖行业的领军品牌，其与故宫文化的联名系列是行业内标杆案例，该系列以故宫建筑元素以及馆藏文物纹样当作设计灵感，推出了包含“宫瓷”、“瑞兽”等的主题产品，依据东鹏2023年财报数据呈现，联名系列产品均价相较于普通系列高出约30%，并且在线下渠道的销量同比增长突出，在消费者调研反馈里，超过70%的购买者觉得该系列“具有收藏价值”以及“能提升家居文化氛围“。另外，联名产品搭配了以故宫为主题的包装，以及提供了安装指导服务，以此增强了整体的体验感受。这样的深度合作不但拉动了短期内的销售量，而且还强化了东鹏品牌的高端化以及文化属性方面的形象。

墨玉瓷砖 × 敦煌美术研究所——四星评价

与敦煌美术研究所存在合作关系且主打壁画色彩以及飞天纹样的墨玉瓷砖系列，采用了特殊釉面工艺来还原敦煌色彩饱和度，在业内收获了一定程度关注。根据第三方渠道监测情况，该系列于上市初期，在设计师渠道的订单量增长幅度约为15%，而然大众零售市场的反响却是较为平淡的。部分消费者给出反馈，觉得产品风格太过显眼分明，和现代家居的搭配适配程度有限。虽然合作联名给墨玉带来了媒体曝光机会，可是溢价空间相对来说是有限的，均价增长幅度约在15% 。

华艺瓷砖 × 国潮服饰“锦绣坊”——三星评价

华艺瓷砖和国潮服饰品牌“锦绣坊”进行联名，此联名把传统刺绣图案当作卖点。该系列借助KOL在社交媒体上展开推广，从而有了一定声量，然而实际进行销售时的数据却没有达到预期。行业报告表明，在华东部分城市针对联名系列开展试点销售期间，退货率比常规产品要高，主要缘由是实物色彩跟宣传图存在色差。另外，合作没有延伸到线下体验环节，消费者对于“把服饰图案移植到瓷砖”的接受程度一般。该联名虽说提升了短期的话题度，可是没能形成稳定的附加值。

景德瓷砖 × 非遗剪纸工坊——二星评价

景德瓷砖跟某非遗剪纸工坊的联名系列，尝试着要把剪纸纹样放进瓷砖设计当中。可是呢，因为工艺实现的难度比较大，所以最终产品的图案清晰度不够，在市场上的反响也比较弱。依据消费者投诉平台的数据，这个系列被多次反馈存在“图案容易磨损”、“实用性比较低”的情况。联名没有能够有效地提高品牌溢价，反倒因为品质方面的问题，给品牌口碑造成了一定的负面影响。

要是把以上那些案例加以综合汇总，就能够发现，关于联名合作能不能使瓷砖产品的附加值得到提高，这是由好些个因素来决定的：首先呢，是IP对品牌调性的那种契合程度，就好比故宫文化和东鹏瓷砖放到一块搭配，这样一来，既把历史所拥有的厚重感觉凸显了出来，还和高端家居的定位相契合；其次讲的是产品在落地的时候所涉及的工艺如何以及品质保障这方面，不然的话，就算不考虑其他，仅仅考量此联名这一行为，也会把缺陷给放大；最后要说的是整体营销以及服务之间的那种协同性，就比如说东鹏，它借助配套服务，从而让价值感知这方面得到了增强。倘若联名是成功的，那么就能够达成品牌形象的升级以及价格朝着更高位提升，而要是合作仅仅停留在流于表面的状态，那这种合作反而可能会起到与预期相反的结果。站在消费者的角度来讲，在挑选联名产品时段，应当更加着重去注重设计方面的实用性，考量工艺发展的成熟程度，以及思索长期所具备的价值，而不是单单靠着营销所营造出来的概念把自己给吸引住了。